IMPORTANCIA DEL CÁLCULO DEL COSTO UNITARIO DE EMPAQUE DE UN ROLLO DE STRETCH FILM
- El costo unitario de empaque (C.U.E.) es un parámetro que resulta de conocer la cantidad de gramos de Película Estirable o Stretch Film utilizada para envolver un pallet con un patrón de paletizado determinado.
- Al término de paletizado, se corta y retira completamente toda la Película Estirable o Stretch Film y se pesa en una báscula.
- El peso en gramos de Película Estirable o Stretch Film se multiplica por el costo por kilo del material y se obtiene el costo unitario por pallet.
¿CÓMO SE DEFINE LA PRODUCTIVIDAD DE UN ROLLO DE STRETCH FILM O EMPLAYE?
- La productividad del Rollo de Stretch Film es un parámetro que se obtiene de calcular cuántos pallets se podrían obtener por cada Rollo de Stretch Film de acuerdo con el gramaje de Película Estirable o Emplaye obtenido por pallet.
- Se necesita conocer el peso neto de cada Rollo de Stretch Film o Emplaye y dividirlo entre los gramos de película utilizada por pallet.
PESO NETO DE UN ROLLO DE PELÍCULA STRETCH O EMPLAYE:
- En la simplicidad de su aplicación tiene encerrada su propia complejidad.
- El concepto del cálculo del peso neto de un Rollo de Stretch Film o Emplaye puede llegar a ser muy versátil en sus aplicaciones y los resultados muy diferentes entre cada una de ellas.
- La diferencia entre aplicar y utilizar la fórmula dependerá de cómo entendamos sus principios fundamentales.
LAS VENTAJAS AL UTILIZAR LA FÓRMULA DEL PESO NETO DE UN ROLLO DE STRETCH FILM O EMPLAYE PUEDEN SER:
- Por ser una ecuación lineal o de 1er. grado con una incógnita, además del peso neto, podemos calcular el valor de las demás variables que pueden ser el ancho del Rollo de Stretch Film o Emplaye, el calibre de la Película Estirable, la longitud del rollo e incluso la densidad del polietileno que se utilizó para la fabricación de ese rollo en particular.
- Podemos calcular el preestirado teórico de la Película Estirable o Stretch Film o Emplaye que se obtiene después de haberla sometido a un proceso de paletizado que puede ser manual a través de la fuerza con la que un empleado aplica la Película Stretch en un pallet o por su aplicación en máquinas paletizadoras que por su construcción pueden ser de mesa giratoria, de brazo orbital o de anillo giratorio, tomando como principio de cálculo la diferencia de peso que existe entre la cantidad de Película Stretch o Emplaye que se necesita para envolver un pallet sin preestirar y la que realmente se utilizó después de haberla preestirado.
- Podemos validar la relación de preestirado que aporta una máquina paletizadora automática al compararla con la relación de velocidad de la transmisión de los rodillos de goma del sistema de preestirado.
- El conocer el peso neto de un Rollo de Stretch Film o Emplaye nos permite determinar un parámetro de productividad al poder definir el número de pallets que podemos ofrecer por cada rollo al momento de realizar una prueba sin importar si es aplicación manual o automática.
- El Peso Neto de un Rollo de Stretch Film o Emplaye nos brinda también la posibilidad de tener un parámetro de costo al comparar el precio de un rollo contra otro, obteniendo una ventaja adicional si utilizamos calibres bajos VS calibres altos de Película Estirable o Stretch Film.
EJEMPLO PRÁCTICO PARA CALCULAR EL PESO NETO DE UN ROLLO DE STRETCH FILM O EMPLAYE:
- Peso Neto = (Ancho en Pulgadas X Calibre en Milésimas de Pulgada X Longitud en Pies) / 2502
- Peso Neto = (18 X .50 X 1,500) / 2502
- Peso Neto = 5.40 lb
- Peso Neto = 5.40 / 2.205 = 2.45 kg
BENEFICIOS DE SABER UTILIZAR EL CONCEPTO Y FUNDAMENTOS DEL CÁLCULO DEL PESO NETO DE UN ROLLO DE STRETCH FILM O EMPLAYE:
- Al tener un fundamento científico es 100% confiable para su propósito.
- El conocer los principios de su cálculo les brindará seguridad ante sus clientes al momento de utilizar la fórmula.
- Ser contundentes al momento de mostrar los resultados de una prueba.
- Entender mejor el producto que estamos vendiendo y conocer cuáles son las variables que pueden afectar el peso neto o masa de un Rollo de Stretch Film o Emplaye.
- Poder argumentar contundentemente los beneficios de utilizar calibres bajos VS calibres altos.
- Realizar ventas consultivas con nuestros prospectos y/o clientes.
- Ganar cultura en materia de empaque y transmitirla al mercado de empaque y embalaje.
¿TE SUENAN FAMILIARES ESTAS ESCUSAS?
- A mi cliente no le interesa la calidad del producto.
- El comprador piensa que cualquier Película Estirable o Emplaye puede realizar el mismo trabajo.
- El mercado está muy competido.
- Los fabricantes no son flexibles en su precio.
- Actualmente el mercado no es de calidad, sino de precio.
- El cliente conoce nuestra calidad, pero nuestro precio no le gusta.
DEBES DE:
- Aprender los beneficios y ventajas competitivas asociadas con el Emplaye o Stretch Film.
- Elaborar estrategias que permitan generar nuevos negocios.
- Ofrecer a los clientes algo más que un Rollo de Stretch Film, brindarle a tu venta un valor agregado que te distinga de tu competencia.
PRECIO DE VENTA:
- No debemos de olvidar que para nuestros clientes el precio de venta es lo único que ven al final de una transacción
- Es nuestra labor tratar de que el cliente reconozca que hay una serie de costos implícitos que pueden pasar desapercibidos para él, pero que forman una parte muy importante de nuestro precio de venta.
Es fundamental conocer perfectamente las propiedades mecánicas de las películas que ofrecemos a nuestros clientes y/o prospectos ya que este conocimiento nos brindará las herramientas para gestionar ventas consultivas, y, de esta forma, responder de forma puntual a las necesidades de nuestros prospectos y/o clientes.
Ofrecer Stretch Film de Alto Rendimiento nos permite generar ahorros a nuestros prospectos y/o clientes al reducir el “Costo Unitario de Empaque”, reducción en la cantidad de vueltas por estiba, realizar una propuesta de empaque sustentable, excelente estabilidad e integridad en la carga y garantizar un empaque confiable y de fácil aplicación.
Si llegas a tener alguna pregunta, sugerencia o quieres cotizar tu Película Para Emplayar: ¡PONTE EN CONTACTO CONMIGO!