STRETCH FILM ALTO RENDIMIENTO
STRETCH FILM ALTO RENDIMIENTO – ¿DEBEMOS COMERCIALIZARLO?
El Stretch Film, también conocido como Película Stretch o Emplaye, es una película de plástico estirable cuya principal función es unitarizar y paletizar una carga, es decir, asegurar que ésta llegue en óptimas condiciones al destino final.
USO DE METALOCENOS EN EL STRETCH FILM DE ALTO RENDIMIENTO:
El metaloceno es utilizado actualmente como catalizador en el proceso de obtención de polietileno y se utiliza para mejorar el desempeño de la película estirable (Stretch Film de Alto Rendimiento).
El Stretch Film de Alto Rendimiento (polietileno catalizado con metaloceno) ofrece las siguientes ventajas comparadas con el polietileno convencional (Stretch Film Tradicional):
- Excelente fuerza de contención con bajo preestirado.
- Ata resistencia a la punción.
- Alta resistencia al rasgado.
- Menor acuellamiento.
- Mayor resistencia en calibres bajos para aplicación manual.
- Mejor calidad en la transparencia.
VALOR AGREGADO AL EMPLEAR PELÍCULAS DE ALTO RENDIMIENTO:
- Operación de empacado más eficiente.
- Menor riesgo de daño para la carga durante el transporte.
- Reducción de la fatiga del operador.
- Carga más segura durante su transportación.
- Capacidad para empacar con mayor éxito estibas más complicadas.
- Mejora en la apariencia de empaque.
- Mejor lectura de código de barras.
- Mejora en el adhesivo.
¿POR QUÉ DEBES COMERCIALIZAR STRETCH FILM O EMPLAYE DE ALTO RENDIMIENTO?
Incrementará tu MARGEN DE UTILIDAD y tú PARTICIPACIÓN DE MERCADO. Ahora podemos plantear la siguiente pregunta:
¿POR QUÉ DEBO REALIZAR VENTAS CONSULTIVAS CON MIS PROSPECTOS Y/O CLIENTES?
Esta es una pregunta fundamental al hablar sobre el Stretch Film de Alto Rendimiento, la respuesta es muy sencilla, debemos brindar un valor agregado a nuestros clientes y/o prospectos más allá del precio que ofrecemos.
Como lo hemos platicado en artículos anteriores, dentro del commodity, no existe un factor de calidad que sea tomado en cuenta. Un commodity es un producto de calidad uniforme y que es producidos por un gran número de fabricantes.
Por lo tanto, no existe un factor de calidad que sea tomado en cuenta al comercializar estos productos. Esto nos dirige a una guerra de precios, bajos márgenes de utilidad, prácticas desleales, falta de fidelidad por parte de nuestros clientes y/o prospectos, pocas barreras de entrada, etc.
STRETCH FILM COMO PIEZA DE INGENIERÍA:
Una vez planteado esto, podemos definir lo siguiente: ¿Qué es una Pieza de Ingeniería?
Podemos entenderlo como aquel producto terminado que ha sido desarrollado bajo una metodología científica, y que cubre perfectamente necesidades específicas para un uso particular, en donde se integran diferentes procesos tecnológicos para su desarrollo, comenzando desde la extracción de la materia prima necesaria para su fabricación, hasta procesos sofisticados de manufactura para la transformación de esta.
Toda esta ingeniería de desarrollo está retroalimentada por las necesidades de un mercado particular y por el tipo de necesidad que se quiere satisfacer a través de estudios en diferentes áreas como pueden ser de resistencia de materiales, de medio ambiente, de hábitos de consumo, de marketing, rentabilidad económica, viabilidad tecnológica, etc.
Un producto desarrollado bajo esta metodología puede a llegar a ser único y difícilmente repetible, aunque existan productos alternos que intenten substituirlo.
ÚNICO Y DIFÍCILMENTE REPETIBLE:
Estos dos elementos forman parte fundamental del valor agregado que brindamos a nuestros prospectos y/o clientes y que nos permite diferenciarnos de nuestra competencia.
Es fundamental conocer perfectamente las propiedades mecánicas de las películas que ofrecemos a nuestros clientes y/o prospectos ya que este conocimiento nos brindará las herramientas para gestionar ventas consultivas, y, de esta forma, responder de forma puntual a las necesidades de nuestros prospectos y/o clientes.
Es importante hacer hincapié que la venta de película estirable hoy en día resulta ser cada vez más orientada a la parte técnica y financiera, ya que los resultados de las pruebas que se realizan en campo muestran PARÁMETROS DE PRODUCTIVIDAD y COSTO UNITARIO DE EMPAQUE.
Ofrecer Stretch Film de Alto Rendimiento nos permite generar ahorros a nuestros clientes al reducir el “Costo Unitario de Empaque”, reducción en la cantidad de vueltas por estiba, realizar una propuesta de empaque sustentable, excelente estabilidad e integridad en la carga y garantizar un empaque confiable y de fácil aplicación.
Si llegas a tener alguna pregunta, sugerencia o quieres cotizar tu Película Para Emplayar: ¡PONTE EN CONTACTO CONMIGO!